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    互聯網家裝新玩法?綠豆"入住家裝"或成行業新標桿

    來源:智裝天下 作者:小智 時間:2016-10-09 點擊:381

      互聯網家裝市場還可以怎樣玩?

      數字是不會說謊的。

      隨著這兩年房地產行業的持續火熱,以及互聯網+概念的方興未艾,家裝市場開始被嗅覺靈敏的資本青睞。互聯網家裝這個概念從去年開始被提及,并在今年繼續發酵。根據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的市場研究數據顯示,全國規模以上建材家居賣場4月銷售額為1061.1億元,環比上升14.56%,同比上升24.90%。

      據中國建筑裝飾協會預估,未來3-5年,家庭住宅裝修新增市場需求每年至少6500億至8000億元,到2018年總額將達到2.6萬億至3.2萬億元。當然,盡管互聯網家裝市場很火,但事實是行業的巨頭還沒有出現。這個也是諸多資本看好家裝業的一個巨大原因:誰能玩好互聯網家裝誰就能分得這個萬億市場的最大蛋糕。

      近日,以“科技創造居住奇跡”為主題的綠豆“入住家裝”新品發布會在京舉行。這次發布會給我一些啟示,互聯網家裝市場還可以怎樣玩?

      入住級產品,或成行業新標準

      其實無論是傳統家裝還是互聯網家裝,都有一些需要解決的痛點,比如裝修效果圖與實際效果的反差,家具和裝修材料的挑選,整體價格是否透明等等問題。這里面涉及到室內設計、裝修公司、家具和材料廠商、以及消費者的時間和裝修資金來源,五個角色六個方面的考慮。

      綠豆家裝的“入住家裝”,用綠豆家裝于總的解釋就是:入住家裝是針對現階段市面上家裝產品的弊端提出的創新家裝理念。一是高效率地滿足家裝個性化需求,同時軟裝、硬裝供應鏈和hds全案設計系統支撐入住級交付和效果圖的逼真還原,此外新型的交易結構,讓用戶先入住,后付款,真正做到了一站式入住。

      簡單來說,綠豆家裝的“入住家裝”這個產品厘清了這五者的關系,還直接以結果為導向,幫消費者節省了時間和費用問題。

      首先,他們自助研發的家裝黑科技--HDS系統。就能夠根據客戶提供的數據,做到三十分鐘現場出效果圖、系統出報價,內存海量來自北京總部研發的近千套家裝方案,每一套方案從主材到家具直連后臺“綠豆超級供應鏈”,最終達到效果圖等于實際裝修效果,解決了傳統家裝人工繪制效果圖,實際裝修效果與效果圖出入過大的痛點。

      其次,在交易結構這里,綠豆家裝率先提出了先入住后付款的交易方式。這是顛覆傳統交易的另一種突破,讓用戶入住、滿意、驗收了再付款,對于綠豆家裝來說無疑是很大的考驗。但這種模式的出現,等于給其他的互聯網家裝公司樹立的一個標桿,可以想象:家裝將來肯定不是先付款再開始工作,一定是先授信再裝修,裝修完之后再付款。

      第三,“入住家裝”加入了環保和智能家居概念。前段時間,90后女演員徐婷患了癌癥去世,人們在嘆息芳華早逝的同時,有人指出她是因新房裝修甲醛超標而患癌癥的。拋開這個原因的真假不談,家裝環保的重要性的確應該被每一個消費者關注。智能家居其實是這些年一直被提及的概念,我認為它絕不僅僅是給家里安裝一個無線路由器,把家電連接上網那么簡單。而是一種生活水平的提升,正如綠豆家裝提出的,所謂入住家裝,除了簡單的物聯網,還包括智能的門鎖,包括智能的空氣凈化等等,你在外面就可以把房里的空氣調整到一個完美的水平,有二氧化碳的傳感器,如果室內空氣不好,它才會打開閥門。

      綠豆家裝的“入住家裝”的產品讓用戶實現真正的拎包入住,或許這個“入住級”產品概念將會成互聯網家裝行業的新標準。

      萬億級市場很重,互聯網家裝需進化

      我曾說過,別看互聯網家裝一大堆動物、植物(公司名稱),最后80%以上都會死掉。因為在互聯網行業,有一個顯著的“721”法則,即老大吃肉,占據70%左右份額。老二喝湯,占據20%左右份額,其他人加起來吃殘渣,占10%左右份額。最后的領先者,將成為大贏家攫取大部分的超額利潤。

      這一殘酷法則,在社交網絡、搜索引擎、電子商務等主要領域均已驗證。即便這兩年大火的本地生活服務O2O、在線旅行OTA,都已經上演了合并浪潮,“721”的壟斷法則初現。

      回到互聯網家裝這個大賽道,我認為同樣是互聯網+行業,互聯網家裝市場類似同樣備受關注的二手車市場,它們擁有一些共同的特征,比如:傳統行業被互聯網顛覆中,消費者一次性購買、市場規模龐大、沒有行業領頭羊,資本青睞的行業。從過去兩年資本市場開始發力家裝行業,大批互聯網家裝公司如雨后春筍般出世,然而在蓬勃浮華、飛速發展的市場背后,也快速暴露出互聯網家裝的問題:線下交付能力較弱、線上流量獲取成本居高、個性化裝修需求無法得到滿足、低頻行業,虧損補貼無法形成用戶量級壁壘等等。

      在這次發布會中,于總透露最近綠豆家裝獲新一輪億級融資,資金主要的用途將收購區域龍頭以提高線下交付能力。綠豆家裝目標三年做到四十五億。

      我認為“入住家裝”產品從用戶體驗方面著手,節省了家裝時間和提升產品品質,真正用心去解決了一些家裝行業的問題。因此,考慮到這款產品的可復制性,我相信綠豆家裝未來在互聯網家裝行業還是大有可為的。

      互聯網家裝行業雖然有著4萬億的規模,隨之而來的是不透明、不確定、無標準、無服務意識、高增項的行業痛點,而用戶需求場景無限廣闊。也難怪一大堆風險資金和創業者瘋狂涌入,在如今資本寒冬來臨的時刻,許多公司其實已經經營困難。

      我認為互聯網家裝市場的競爭拼到最后,無非是拼產品、拼團隊、拼融資。綠豆家裝的這次發布會,除了推出了殺手級的“入住家裝”產品,也獲得了來自下游行業的包括智能、安全、環保相關品牌的支持。

      還是那句話:但方向對了,就不怕路遠。

      王冠雄,著名觀察家,中國十大自媒體(見各大權威榜單)。主持和參與4次IPO,傳統企業“互聯網+”轉型教練。每日一篇深度文章,發布于微信、微博、搜索引擎,各大門戶、科技博客等近30個主流平臺,覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人,觀點被媒體廣泛轉載引用,影響力極大,詳情可百度。

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